最好的融资策略就是不要融资

我始终认为：最好的融资就是先不融资

我记得我听过一个前辈说过，融资越晚越好。凯文哈瑞斯是 YC 的前合伙人，他说过一句大实话，YC的核心就是三个月只做两件事，写代码跟用户聊，就这么简单，没有其他的。但问题是，大多数创业者做不到，因为他们被太多看起来像工作的事给分心了。艾伦列过一个清单，叫不是工作的事情清单：参加创业活动不是工作；投资人主办的 happy hour 喝免费啤酒不是工作，跟投资人喝咖啡保持联系不是工作，在论坛上写文章不是工作，跟其他创业者当顾问不是工作。这些事情的共同点是什么？他们让你感觉自己很努力，但不会让公司真正有发展。真正的工作是什么？写代码，跟用户聊，就这两件事。

所以他的建议是花三个月只做这两件事，不融资，不参加活动，不做任何看起来像工作但不是工作的事。三个月后会发生什么呢？你有产品，你有客户，你有增长曲线，然后呢？ 投资人会主动找你，这不是鸡汤而是数学，投资人每天看几十个项目，他们缺的不是 deal flow，他们缺的是确定性。

一个有产品、有客户、有增长公司，确定性比一个只有 PPT 的公司高一百倍。所以最好的融资策略是什么？是先不要融资，先花三个月做出一个投资人无法拒绝的东西，然后他们会排队等。你现在的融资困难不是因为你的 PPT 不够好，不是因为你的人脉不够广，是因为你还没有东西可以证明自己。

先证明自己，钱自己会来。你的急着融资，才是增长最大的敌人。